價格與價值并不是對立的，想在銷售方面有所建樹，就要弄清楚兩者之間的差別，只有這樣才能在與客戶溝通時，讓客戶明白你所銷售的產品具有怎樣的價值，這是做好漂珠業(yè)務必須掌握的技能，否則你還是另謀生路為妙。

　　很多人說，要懂得塑造產品價值，這并沒有錯；但是，如果你不明白產品的價值，如何談塑造；換句話說，你要明白自家的漂珠與競爭對手具有什么樣的優(yōu)勢，這樣才更容易塑造產品價值。

　　睢縣是國家糧食生產核心區(qū)的產糧大縣、棉油生產百強縣、生豬調出大縣和重要的農產品產區(qū)，同時也是我國重要的制鞋產業(yè)基地、電子信息產業(yè)基地。良好的工業(yè)環(huán)境是開展漂珠業(yè)務的基礎，馬躍建材應該把握住這樣的機遇，提升產品銷量，擴大企業(yè)效益。

　　睢縣產業(yè)集聚區(qū)位于睢縣縣城北部，是紙制品加工、制鞋制衣為主導，以電子電器、農副產品加工為支撐的產業(yè)體系。近年來，睢縣始終堅持工業(yè)主導，以產業(yè)集聚區(qū)為抓手，著力培育支柱產業(yè)、骨干企業(yè)，工業(yè)經濟呈現出數量增多、效益增強、貢獻增大的局面。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)發(fā)展到59家，企業(yè)用工新增近萬人。規(guī)模以上工業(yè)增加值26.4億元，增長22.1%；實現利潤8.4億元，增長27.4%。可以說工業(yè)發(fā)展越好，對漂珠的需求潛力就會越大，這正是馬躍建材希望看到的。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　現如今很多行業(yè)已經處于生產過剩的階段，漂珠行業(yè)也不例外；企業(yè)要想增加產品銷售量，提升市場份額，就必須重視產品質量，可以說質量管理已經成為企業(yè)生產運作管理中的重要組成部分。高水平的質量管理是企業(yè)生存和發(fā)展的重要基石，提升產品質量，可以推動企業(yè)在激烈的市場競爭中發(fā)揮質量優(yōu)勢，增加獲得訂單的概率，進而提升企業(yè)經營效益。

　　因此說，漂珠企業(yè)在發(fā)展的同時，需要不斷強化質量管理的水平，并且需要全體動員、全員參與進來，真正做到以人為本，系統(tǒng)管理，拉近客戶與企業(yè)之間的距離，在市場上樹立企業(yè)良好的信譽和口碑，這樣才能贏得越來越多客戶的信賴。